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賣點(diǎn)，就像一把劍的刃，鋒利方可殺敵，無刃則是把廢鐵。
賣點(diǎn)，就像一支槍的子彈，百步穿楊，無彈還不如把菜刀。
賣點(diǎn)，是讓產(chǎn)品更鋒利、更尖銳、更有殺傷力。

　　這么些年在研究成交率，通過咨詢式服務(wù)為企業(yè)開發(fā)門店銷售教材并培訓(xùn)復(fù)制，靜心細(xì)想，對(duì)企業(yè)的核心貢獻(xiàn)是在幫助企業(yè)做賣點(diǎn)的梳理、提煉，并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)以及對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)、演示。
　　銷量是數(shù)字，都希望在1后面添加更多0，每個(gè)企業(yè)也都明白產(chǎn)品就是這個(gè)1，沒有這個(gè)1，后面的0沒有任何意義。產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新沒人忽略，這兩年在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，又開始尋找“尖叫”“顛覆式”的產(chǎn)品。顛覆式創(chuàng)新少，微創(chuàng)新倒不少，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)都在突破、進(jìn)步。
　　吊頂行業(yè)亦是如此。一個(gè)取暖電器，從一個(gè)浴霸燈泡，變成多個(gè)，再可以加上照明換氣。再?gòu)奶祭w維加熱，到PTC風(fēng)暖加熱，再到黃金管、白金管，一個(gè)出風(fēng)口變成多個(gè)出風(fēng)口，每個(gè)企業(yè)都在琢磨產(chǎn)品的變化創(chuàng)新。
　　在微創(chuàng)新的背后又隱藏一個(gè)弊端：產(chǎn)品創(chuàng)新增加，意味著賣點(diǎn)增加，賣點(diǎn)多了不是好事嗎？有更多打動(dòng)顧客的理由，更能體現(xiàn)品牌的專業(yè)性和產(chǎn)品價(jià)值。
　　吃飯去飯店點(diǎn)菜，很多時(shí)候把菜單從第一頁(yè)翻到最后一頁(yè)，還是不知道該點(diǎn)什么吃。沒吃過的，怕不好吃；吃過的，想換口味，在不斷糾結(jié)。如果菜單上只有3個(gè)菜，點(diǎn)菜就好點(diǎn)了吧？之所以難點(diǎn)，是因?yàn)樘峁┝颂嗟膫溥x答案，不知道該要哪一個(gè)！
　　賣點(diǎn)多了，功能強(qiáng)大、獨(dú)特不同，本應(yīng)該更有競(jìng)爭(zhēng)力，這種思維是站在研發(fā)的角度來看。從消費(fèi)者角度來看，他并不熟悉這個(gè)行業(yè)，這款產(chǎn)品，你只需要簡(jiǎn)單的告訴他好在哪里就足夠了。顧客不是來接受培訓(xùn)的，把所有的賣點(diǎn)全部羅列開來，也沒興趣聽。同時(shí)賣點(diǎn)那么多，讓導(dǎo)購(gòu)像背書一樣全部背出來，可能還沒背完，顧客都已經(jīng)離店了。
　　賣點(diǎn)，是產(chǎn)品最鋒利的刃，不在于寬，而是銳！賣點(diǎn)，不在于多，而是精！
　　賣點(diǎn)的提煉，是基于產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)習(xí)慣與認(rèn)知、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜合來絕對(duì)對(duì)產(chǎn)品的哪些點(diǎn)減掉，哪些點(diǎn)保留并放大。
　　所以，集成吊頂企業(yè)面臨著第一個(gè)問題：提煉出最精煉的3個(gè)能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的賣點(diǎn)，最能打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后用最通俗易懂的語言表達(dá)出來。
　　中國(guó)集成吊頂行業(yè)是個(gè)偉大的行業(yè)，因?yàn)檫@是全世界為數(shù)不多起源于中國(guó)的行業(yè)，而且中國(guó)的吊頂企業(yè)一直推動(dòng)、引領(lǐng)著全球吊頂?shù)陌l(fā)展。
　　凡事不能被中國(guó)的企業(yè)琢磨透，琢磨透了，產(chǎn)品就一個(gè)樣。一些企業(yè)在創(chuàng)新，更多企業(yè)在模仿。大家可以看到板材材質(zhì)、表面工藝的同質(zhì)化，甚至花色紋理的完全同質(zhì)化。電器也是如此，只要一家企業(yè)做得出來，馬上就有一批廠家模仿出來。
　　模仿，很多是有其形，沒有其精髓，在山寨同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，吊頂企業(yè)如何提煉自己的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是第二個(gè)難題。
　　在解決這兩個(gè)問題之前，可以學(xué)習(xí)下目前中國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)——“小米手機(jī)”是如何做產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的。