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賣點，就像一把劍的刃，鋒利方可殺敵，無刃則是把廢鐵。
賣點，就像一支槍的子彈，百步穿楊，無彈還不如把菜刀。
賣點，是讓產(chǎn)品更鋒利、更尖銳、更有殺傷力。

　　這么些年在研究成交率，通過咨詢式服務(wù)為企業(yè)開發(fā)門店銷售教材并培訓(xùn)復(fù)制，靜心細(xì)想，對企業(yè)的核心貢獻(xiàn)是在幫助企業(yè)做賣點的梳理、提煉，并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)以及對應(yīng)的體驗、演示。
　　銷量是數(shù)字，都希望在1后面添加更多0，每個企業(yè)也都明白產(chǎn)品就是這個1，沒有這個1，后面的0沒有任何意義。產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新沒人忽略，這兩年在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，又開始尋找“尖叫”“顛覆式”的產(chǎn)品。顛覆式創(chuàng)新少，微創(chuàng)新倒不少，每個企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)都在突破、進(jìn)步。
　　吊頂行業(yè)亦是如此。一個取暖電器，從一個浴霸燈泡，變成多個，再可以加上照明換氣。再從碳纖維加熱，到PTC風(fēng)暖加熱，再到黃金管、白金管，一個出風(fēng)口變成多個出風(fēng)口，每個企業(yè)都在琢磨產(chǎn)品的變化創(chuàng)新。
　　在微創(chuàng)新的背后又隱藏一個弊端：產(chǎn)品創(chuàng)新增加，意味著賣點增加，賣點多了不是好事嗎？有更多打動顧客的理由，更能體現(xiàn)品牌的專業(yè)性和產(chǎn)品價值。
　　吃飯去飯店點菜，很多時候把菜單從第一頁翻到最后一頁，還是不知道該點什么吃。沒吃過的，怕不好吃；吃過的，想換口味，在不斷糾結(jié)。如果菜單上只有3個菜，點菜就好點了吧？之所以難點，是因為提供了太多的備選答案，不知道該要哪一個！
　　賣點多了，功能強(qiáng)大、獨特不同，本應(yīng)該更有競爭力，這種思維是站在研發(fā)的角度來看。從消費者角度來看，他并不熟悉這個行業(yè)，這款產(chǎn)品，你只需要簡單的告訴他好在哪里就足夠了。顧客不是來接受培訓(xùn)的，把所有的賣點全部羅列開來，也沒興趣聽。同時賣點那么多，讓導(dǎo)購像背書一樣全部背出來，可能還沒背完，顧客都已經(jīng)離店了。
　　賣點，是產(chǎn)品最鋒利的刃，不在于寬，而是銳！賣點，不在于多，而是精！
　　賣點的提煉，是基于產(chǎn)品創(chuàng)新、消費習(xí)慣與認(rèn)知、市場競爭態(tài)勢綜合來絕對對產(chǎn)品的哪些點減掉，哪些點保留并放大。
　　所以，集成吊頂企業(yè)面臨著第一個問題：提煉出最精煉的3個能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的賣點，最能打動消費者的點，然后用最通俗易懂的語言表達(dá)出來。
　　中國集成吊頂行業(yè)是個偉大的行業(yè)，因為這是全世界為數(shù)不多起源于中國的行業(yè)，而且中國的吊頂企業(yè)一直推動、引領(lǐng)著全球吊頂?shù)陌l(fā)展。
　　凡事不能被中國的企業(yè)琢磨透，琢磨透了，產(chǎn)品就一個樣。一些企業(yè)在創(chuàng)新，更多企業(yè)在模仿。大家可以看到板材材質(zhì)、表面工藝的同質(zhì)化，甚至花色紋理的完全同質(zhì)化。電器也是如此，只要一家企業(yè)做得出來，馬上就有一批廠家模仿出來。
　　模仿，很多是有其形，沒有其精髓，在山寨同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，吊頂企業(yè)如何提煉自己的產(chǎn)品核心賣點是第二個難題。
　　在解決這兩個問題之前，可以學(xué)習(xí)下目前中國的標(biāo)桿企業(yè)——“小米手機(jī)”是如何做產(chǎn)品賣點提煉的。